Uma pesquisa recente da WARC, em parceria com a Aletheia Marketing and Media, revelou que campanhas publicitárias de anúncios alinhadas aos valores humanos, como propósito, transparência, realização, integridade e tradição, podem elevar a performance e resultados em até 28%.

O estudo, intitulado “Desbloqueando o valor do Marketing Baseado em Valores”, analisou 27 anúncios criados por Inteligência Artificial em três categorias: bens de consumo, restaurantes de serviço rápido e serviços financeiros.

Os resultados mostraram que consumidores cujos valores dominantes foram refletidos nas mensagens publicitárias demonstraram maior preferência pelos anúncios. Por exemplo, consumidores associados ao grupo de “Realização” foram 17 pontos percentuais mais propensos a preferir peças alinhadas a esse valor.

Além disso, a pesquisa apontou que incluir valores na segmentação aumenta significativamente a eficácia da mídia, com a capacidade preditiva aumentando em até 193% para o grupo de “Propósito” quando os valores foram combinados a informações demográficas.

O que isso significa

Esse estudo destaca a importância de alinhar as campanhas publicitárias aos valores que ressoam com o seu público-alvo. Para que isso seja eficaz, o estudo propõe um manual prático, que começa com inteligência de audiência. Isso envolve realizar pesquisas para identificar segmentos prioritários e entender as necessidades e desejos mais profundos dos consumidores.

Para anunciantes que utilizam plataformas como Facebook Ads, Instagram Ads e TikTok Ads, incorporar valores como propósito e realização nas mensagens pode resultar em maior engajamento e conversões de pessoas que valorizam essas questões.

A segmentação baseada em valores permite uma comunicação mais eficaz e personalizada, aumentando a relevância dos anúncios e a satisfação do consumidor. “Não se trata apenas do que as marcas dizem, mas por que e para quem dizem”, afirmou a WARC

Estratégias de tráfego pago alinhadas a valores

O mercado de publicidade digital tem se transformado, e as estratégias de tráfego pago precisam acompanhar essa mudança. A simples segmentação demográfica e comportamental não é mais suficiente para gerar os resultados desejados. Hoje, mais do que nunca, é essencial alinhar suas campanhas de Google Ads aos valores da sua marca e ao que ressoa com seu público-alvo.

Essa abordagem vai além de apenas escolher o público certo, trata-se de criar um vínculo emocional com ele. Ao identificar os valores que mais importam para a sua audiência, você pode ajustar suas campanhas para não apenas vender, mas para conectar-se de forma mais profunda.

Aqui está o que você pode fazer agora:

  1. Pesquisa de valores do público-alvo: antes de qualquer coisa, é essencial entender o que seu público valoriza. Isso vai além de dados demográficos, é uma análise das crenças, preferências e necessidades emocionais de seus clientes. Compreender esses aspectos ajudará a criar anúncios mais eficazes e direcionados.

  2. Criação de anúncios alinhados a valores: agora que você sabe o que seu público valoriza, é hora de criar campanhas que refletem esses valores. Não se trata apenas de promover um produto ou serviço, mas de comunicar de maneira autêntica o que sua marca representa;

  3. Segmentação avançada: com base nas informações obtidas sobre seu público, utilize as opções avançadas de segmentação para garantir que seus anúncios sejam entregues às pessoas certas. O comportamento online e as preferências de consumo devem ser levados em consideração para maximizar o impacto;

  4. Mensuração e otimização contínua: nenhuma campanha de tráfego pago é perfeita desde o início. Para garantir que você esteja atingindo os resultados esperados, é fundamental monitorar o desempenho e realizar ajustes sempre que necessário. A análise de métricas como CTR, conversões e ROI permite otimizar continuamente os anúncios, tornando-os cada vez mais eficazes.

Essas ações não apenas garantem que você alcance seu público de maneira mais eficaz, mas também contribuem para a construção de uma imagem de marca sólida e confiável. Ao adotar uma abordagem de tráfego pago alinhada aos valores do público, sua marca se destaca no mercado, fortalece o relacionamento com os clientes e melhora significativamente o retorno sobre investimento (ROI).

Lembre-se: campanhas de tráfego pago bem-sucedidas não são apenas sobre atingir números, mas sobre criar uma conexão genuína com as pessoas que mais importam para o seu negócio. Portanto, alinhar seus anúncios com os valores de sua marca e de seu público não é apenas uma boa estratégia, é algo essencial para o sucesso no marketing digital.

Transforme seus anúncios com uma estratégia baseada em valores

O marketing baseado em valores não é apenas uma tendência, mas uma estratégia eficaz para melhorar o desempenho das campanhas publicitárias. Alinhar os anúncios aos valores do público-alvo pode resultar em maior engajamento, conversões e lealdade do cliente.

Se você deseja otimizar suas campanhas de tráfego pago, conte com a Chili, a melhor agência de marketing digital, para desenvolver estratégias que conectem sua marca aos valores que importam para seu público.