LinkedIn ads with Chilli

Por que anunciar no LinkedIn?

São muitas as vantagens de anunciar no LinkedIn e, por isso, listamos algumas delas:

  • Menor concorrência: por ser uma rede 100% profissional, seus anúncios não vão competir indiretamente com outros tipos de conteúdos, como acontece em redes sociais de entretenimento;
  • Precisão: ao definir sua persona, as marcas normalmente têm ideia do cargo e profissão do seu cliente ideal. No LinkedIn, as opções de segmentação permitem que uma campanha seja enviada exatamente para esse público, aumentando a precisão da entrega;
  • Credibilidade: por ter caráter profissional, o LinkedIn é considerado uma das redes de informações confiáveis. Logo, as marcas que utilizam a plataforma para se comunicar com seus prospects e clientes tende a ganhar maior autoridade no seu mercado;
  • Métricas de desempenho: a ferramenta oferece relatórios com as principais métricas de engajamento e conversão.
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Como funcionam os anúncios no LinkedIn?

Apresentando um crescimento exponencial nos últimos anos, o LinkedIn ultrapassou 40 milhões de usuários no Brasil.

A rede, que tem foco em conexões profissionais, se tornou uma das principais opções para marcas que desejam anunciar seus produtos e serviços para o público B2B.

Não à toa, a plataforma vem investindo em seu gerenciador de campanhas, que oferece configurações avançadas de formatos, segmentações e estratégias para alcançar a conversão desejada.

Diferentemente de outras mídias, que utilizam padrões de comportamento para criar as segmentações, o LinkedIn classifica seus usuários pelas informações que eles mesmo fornecem sobre sua carreira, tais como:

  • Cargo;
  • Empresa;
  • Tempo de experiência;
  • Segmento de atuação;
  • Competências;
  • Formação;
  • Áreas de estudo.

Isso torna a ferramenta ainda mais assertiva e evita dispersão no investimento de mídia. Obviamente, seu custo unitário por impressão tende a ser mais alto do que em outras plataformas, mas é totalmente justificável devido à precisão de falar com o público certo.

Quais os tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn?

Os melhores anúncios do LinkedIn são aqueles que apresentam soluções para os desafios profissionais dos usuários, de acordo com sua área de atuação.

Para isso, é importante que as marcas tenham clareza quanto os benefícios que seu produto ou serviço podem oferecer ao target. Afinal, é isso que garantirá que seu anúncio seja notado e, consequentemente, obtenha os resultados esperados.

Feito isso, é hora de entender quais os formatos mais adequados para utilizar nos anúncios.

Atualmente, a plataforma oferece:

A definição de qual o melhor formato para cada campanha dependerá de diversos fatores, principalmente do objetivo que a marca definiu para esse anúncio. E isso nos leva a outro ponto relevante sobre anúncios no LinkedIn.

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Como definir o objetivo correto para seu anúncio no LinkedIn?

Com a evolução da sua plataforma de anúncios, o LinkedIn se adequou ao padrão das ferramentas de compra de mídia que possibilitam a otimização da campanha de acordo com os KPI’s pré definidos pelo anunciante.

A partir disso, é possível escolher o objetivo que mais se adequa à cada campanha dentro do funil de conversão:

  • Conhecimento: brand awareness;
  • Consideração: visitas ao site, engajamento ou visualizações de vídeo;
  • Conversão: geração de leads, conversões no site, candidaturas à vagas.

Como essa é uma das primeiras etapas da programação de anúncios no LinkedIn, é a partir dessa escolha que a plataforma indica quais os formatos mais adequados para atingir cada um desses objetivos.

Quanto custa anunciar no LinkedIn?

Uma facilidade para os anunciantes é que o LinkedIn é para todos os bolsos, pois a plataforma permite que você defina seu orçamento ao programar a campanha.

A cobrança é feita de acordo com o objetivo da campanha, podendo ser por CPM (custo por mil impressões) ou CPC (custo por clique).

Além disso, é importante saber que a compra é feita por leilão, o que significa que os anunciantes interessados em um mesmo público competem entre si e quem tiver o maior lance, ganha. Por isso, é importante ter conhecimento amplo sobre compra de mídia para garantir melhor desempenho sem estourar o custo unitário da campanha.

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